漳州要債公司合法的收賬流程離不開(kāi)談判技巧
2018-03-28 10:46:32??????點(diǎn)擊：
漳州要債公司合法的收賬流程離不開(kāi)談判技巧
“我們商賬追收師今天正好有筆業(yè)務(wù)去談，和債務(wù)人約好了見(jiàn)面。你可以跟著他去看一下。”見(jiàn)記者對(duì)商賬追收師很感興趣，該負(fù)責(zé)人把記者介紹給了正準(zhǔn)備外出談判的商賬追收師張華（化名）。站在記者眼前的張華看上去很瘦弱，和之前的那家收賬公司員工都長(zhǎng)得五大三粗相比，戴著眼鏡的張華就像是小學(xué)老師般文靜。當(dāng)張華拎著一臺(tái)筆記本電腦，喊著讓記者出發(fā)時(shí)，記者愣了一下。“就你一個(gè)人去收賬？上門(mén)東西也不帶？”“我們是去談判，不是收賬！呵呵，你就跟我走吧。”面對(duì)疑惑，張華拉著記者就上了車。
下午4點(diǎn)20分，在夫子廟一茶社里，記者和張華見(jiàn)到了債務(wù)人。“張總您好，我就是受你的朋友胡總委托，來(lái)和您談你們合作時(shí)，產(chǎn)生的那60萬(wàn)欠款的事情的。”“沒(méi)錢！我都和他說(shuō)過(guò)很多次了，我沒(méi)有錢給他，他找什么人也沒(méi)有用！”面對(duì)張華，這位張總滿不在乎，稱自己晚上還有重要的事情，讓張華抓緊時(shí)間。
怎么收賬沒(méi)有暴力，光靠談判
面對(duì)這樣一名債務(wù)人，張華始終很禮貌，在詳細(xì)詢問(wèn)了張總和胡總之間的債務(wù)關(guān)系后，張華表示，委托人胡總多次表示，他很尊重張總，主要是自己父親患有癌癥，需要一大筆費(fèi)用，所以才不得不找張總討要欠款的。“胡總說(shuō)了，您是他好朋友，如果不是遇到這事，他都打算不要這錢了。”張華的話，讓張總臉發(fā)紅了，但張總依然表示真的沒(méi)有錢還。而在這個(gè)時(shí)候，張總接到一個(gè)電話后，起身打算離開(kāi)。“張總，再耽誤您5分鐘時(shí)間，您看一下我的這些資料。”張華笑著打開(kāi)了筆記本，“您說(shuō)您沒(méi)有錢，我們調(diào)查清楚了，您上個(gè)月剛簽了一筆200萬(wàn)的合同，對(duì)方已經(jīng)把錢打到你銀行的賬號(hào)上了。對(duì)了，您在建設(shè)銀行的卡上還有126萬(wàn)多元。我覺(jué)得您不還錢是沒(méi)有道理的，如果我們要打官司，把您的這些資料交給法院，到時(shí)候您還是要還錢。到了上法院打官司，您的面子也就沒(méi)了。”看著張華筆記本，聽(tīng)著張華的介紹，張總臉色突變，連忙表示胡總的60萬(wàn)他馬上就還。“那我們就簽還款計(jì)劃吧。”聽(tīng)張總這么說(shuō)，張華拿出了協(xié)議書(shū)。可張總卻說(shuō)，不需要簽什么協(xié)議書(shū)了，直接當(dāng)場(chǎng)還錢。于是，張總打電話喊來(lái)了胡總，現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)一張支票遞給了胡總……
“其實(shí)，收賬真的不必搞得很暴力，這樣輕輕松松就能討到債務(wù)，是我們的追求，不過(guò)前期工作我們需要做很多，這樣準(zhǔn)備充分了，債務(wù)人就不得不還債。”張華說(shuō)，他們絕對(duì)不會(huì)接受非法收賬業(yè)務(wù)，找他們收賬必須是合法的，手續(xù)必須是齊全的。因此有了這些限制，他們所接的業(yè)務(wù)也很有限，絕大多數(shù)收賬業(yè)務(wù)都流落到了那些地下收賬公司。
“我們商賬追收師今天正好有筆業(yè)務(wù)去談，和債務(wù)人約好了見(jiàn)面。你可以跟著他去看一下。”見(jiàn)記者對(duì)商賬追收師很感興趣，該負(fù)責(zé)人把記者介紹給了正準(zhǔn)備外出談判的商賬追收師張華（化名）。站在記者眼前的張華看上去很瘦弱，和之前的那家收賬公司員工都長(zhǎng)得五大三粗相比，戴著眼鏡的張華就像是小學(xué)老師般文靜。當(dāng)張華拎著一臺(tái)筆記本電腦，喊著讓記者出發(fā)時(shí)，記者愣了一下。“就你一個(gè)人去收賬？上門(mén)東西也不帶？”“我們是去談判，不是收賬！呵呵，你就跟我走吧。”面對(duì)疑惑，張華拉著記者就上了車。
下午4點(diǎn)20分，在夫子廟一茶社里，記者和張華見(jiàn)到了債務(wù)人。“張總您好，我就是受你的朋友胡總委托，來(lái)和您談你們合作時(shí)，產(chǎn)生的那60萬(wàn)欠款的事情的。”“沒(méi)錢！我都和他說(shuō)過(guò)很多次了，我沒(méi)有錢給他，他找什么人也沒(méi)有用！”面對(duì)張華，這位張總滿不在乎，稱自己晚上還有重要的事情，讓張華抓緊時(shí)間。
怎么收賬沒(méi)有暴力，光靠談判
面對(duì)這樣一名債務(wù)人，張華始終很禮貌，在詳細(xì)詢問(wèn)了張總和胡總之間的債務(wù)關(guān)系后，張華表示，委托人胡總多次表示，他很尊重張總，主要是自己父親患有癌癥，需要一大筆費(fèi)用，所以才不得不找張總討要欠款的。“胡總說(shuō)了，您是他好朋友，如果不是遇到這事，他都打算不要這錢了。”張華的話，讓張總臉發(fā)紅了，但張總依然表示真的沒(méi)有錢還。而在這個(gè)時(shí)候，張總接到一個(gè)電話后，起身打算離開(kāi)。“張總，再耽誤您5分鐘時(shí)間，您看一下我的這些資料。”張華笑著打開(kāi)了筆記本，“您說(shuō)您沒(méi)有錢，我們調(diào)查清楚了，您上個(gè)月剛簽了一筆200萬(wàn)的合同，對(duì)方已經(jīng)把錢打到你銀行的賬號(hào)上了。對(duì)了，您在建設(shè)銀行的卡上還有126萬(wàn)多元。我覺(jué)得您不還錢是沒(méi)有道理的，如果我們要打官司，把您的這些資料交給法院，到時(shí)候您還是要還錢。到了上法院打官司，您的面子也就沒(méi)了。”看著張華筆記本，聽(tīng)著張華的介紹，張總臉色突變，連忙表示胡總的60萬(wàn)他馬上就還。“那我們就簽還款計(jì)劃吧。”聽(tīng)張總這么說(shuō)，張華拿出了協(xié)議書(shū)。可張總卻說(shuō)，不需要簽什么協(xié)議書(shū)了，直接當(dāng)場(chǎng)還錢。于是，張總打電話喊來(lái)了胡總，現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)一張支票遞給了胡總……
“其實(shí)，收賬真的不必搞得很暴力，這樣輕輕松松就能討到債務(wù)，是我們的追求，不過(guò)前期工作我們需要做很多，這樣準(zhǔn)備充分了，債務(wù)人就不得不還債。”張華說(shuō)，他們絕對(duì)不會(huì)接受非法收賬業(yè)務(wù)，找他們收賬必須是合法的，手續(xù)必須是齊全的。因此有了這些限制，他們所接的業(yè)務(wù)也很有限，絕大多數(shù)收賬業(yè)務(wù)都流落到了那些地下收賬公司。
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